在房地产供求关系发生重大变化的新形势下，商品房以旧换新正成为一种新趋势，在众多城市中推行。

据不完全统计，2023年以来，全国已有超40个城市表态支持住房市场的以旧换新。

珠三角地区商品房以旧换新也快步推进中。在珠海，近期迎来多个商品房以旧换新项目。以高端豪宅项目绿景玺悦湾为例，该项目推出以旧换新置换月，最高补贴50万以旧换新政策，优惠力度巨大，足见为响应政府号召，助力市民旧房出售、购买新房所作出的有力行动。

从一到多，珠海以旧换新探索已然开启，如何循序演进，或能管中窥豹。

乘势而上：

以旧换新的绿景行动

以旧换新效果到底如何？

4月16日，深圳楼市迎来住房以旧换新项目——乐有家联合绿景地产旗下项目绿景白石洲，在深圳试点推广房产以旧换新新模式，以促进存量房交易、新房与存量房的轮动循环。

相关报道显示，绿景白石洲携手乐有家推出以旧换新置业服务十多天，成交金额近3亿元。

与此同时，项目上客量与成交量双双提升，成交转化率提升50%。

五一期间，绿景白石洲还将围绕上一阶段以旧换新政策执行全面优化，迎来以旧换新2.0。

作为深圳楼市首个以旧换新项目，绿景白石洲的销售活动具有城市风向标意义。就在4月23日，深圳官宣鼓励商品住房以旧换新，开展为期一年的换馨家活动，面向深圳市区域内所有计划出旧换新的购房居民。

春江水暖企先知。珠海的以旧换新探索在今年初开启，上月底，进一步释放明确信号：印发珠海市推动大规模设备更新和消费品以旧换新实施方案。这一决策很快得到了市场的积极反馈，以绿景为代表的一众知名开发商率先响应，推出以旧换新。

珠海为何加入房市以旧换新城市队列？

析因需回到市场本身。近年来，受政策影响，珠海市场二手房放盘量急剧上升，卖旧房换新房的置换群体数量也在增加。但由于二手房交易流程繁琐、成交周期较长，导致置换新房会遇到诸多难题。对于有置换需求的人来说，卖一买一通常是常规做法，但当二手房难卖已成共识，房圈破局自当各显神通。

缘何是绿景玺悦湾？

绿景集团积极响应政府号召，精研客户痛点需求，提前研判市场趋势，选中作为2023年珠海楼市销冠的绿景玺悦湾，推出以旧换新置换服务，以保障购房者置换需求，加速旧房出售并精准匹配玺悦湾新房资源，为购房者提供一站式专业置换服务。

紧贴需求：

巨额补贴提升置换底气

我想置换新房，手头的旧房子短时间内卖不掉，又担心心仪的新房买不到。这是很多置换型购房者的内心独白。

而此次绿景玺悦湾推出的以旧换新活动，无疑直击化解这一两难境遇。

担心短期卖不掉——指定合作中介机构将集中2个月时间主推参与以旧换新活动的客户二手房，绿景将全面为客户出手二手房保驾护航。

担心买不到合适——绿景玺悦湾的地段、圈层、配套、产品都称得上珠海豪宅中的顶配，而更为关键的是，为置换型购房者提供最高50万/套的卖房补贴，极大减轻了置换型购房者的负担，可谓物美价廉。

活动政策原文显示：客户如需以旧换新购买绿景玺悦湾新房，必须提供认购人或其直系亲属名下二手房的房产证，及与项目合作中介公司委托二手房放盘协议，项目根据房源情况测算给予卖房补贴，最高补贴50万元/套。

对比当下各地房市以旧换新活动推出的众多优惠政策，珠海绿景玺悦湾推出的最高50万/套的卖房补贴，优惠力度之大，在全国范围内都实属罕见。

市场反响是最好的回应。据了解，绿景玺悦湾自开展直击改善置换痛点的以旧换新以来，现场看房量大大提升近100%；在五一期间成交金额更是超过1.2亿，周成交量提升达200%。

但需注意的是，绿景玺悦湾此次以旧换新活动，只适用部分140—165㎡的产品，其他产品暂不参与本次优惠。

总的来看，绿景玺悦湾以旧换新活动通过缩短购房者卖房时间，提供巨额卖房补贴，让置换人士尽快购入新房，经得起市场检验。

深耕布局

诠释四大确定性价值

新房能不能满足住得好的改善性需求也是以旧换新的一个重要条件。

在珠海的以旧换新探索中，绿景玺悦湾为何能够获得购房者认可，占据市场领跑优势？

在笔者看来，可以从地理位置、资源配套、居住圈层和现楼产品四个维度进行解读。

无论开店经商还是城市发展，区位条件始终是判断能否一路长虹的优先项。绿景玺悦湾所处港珠澳融城的首站，与澳门、横琴粤澳深度合作区隔江遥望，距离港珠澳大桥上桥口仅约600米。

从地图上看，珠海南湾片区是港珠澳大桥的桥头堡，也是主城区、横琴粤澳深度合作区、西部中心城区的枢纽节点。绿景玺悦湾恰处于南湾片区中心地段，常年占据C位。随着澳车北上港车北上政策的落地实施，借助衔接横琴一体化区的先天优势区域，绿景玺悦湾业主的生活出行尽享区位红利。

配套资源同样可观又可期待。绿景玺悦湾步行即达堪称珠海顶级配置资源——

汇聚华发商都、环宇城、富华里、玖洲道等大型商业体；

近享容闳幼小中高端私立学校、香华实验教育集团东桥校区、按省一级标准建设东桥幼儿园等优质学府；

更有珠海市妇幼保健院南琴院区、珠海市第三人民医院、珠海市香洲区第二人民医院等甲级医疗配套，生活在此便捷无忧。

在居住圈层方面，南湾片区是珠海传统的豪宅板块，囊括了头部房产开发商的近十个高端豪宅楼盘，吸引众多珠海家庭，乃至港澳人士置业。按照中原地产近期统计，南湾板块均价约3.46万/㎡，保持稳中趋升态势。

目光聚焦产品本身，在寸土寸金的南湾城芯，绿景玺悦湾做到了即买即办证的确定性实景现楼，比起未知的不确定性，绿景玺悦湾更愿意以实景接受置换型购房者考验。

在这里，你能见到国际豪宅同款的全玻璃仿幕墙外立面，超5万㎡的酒店度假式园林、约1200㎡的东南亚风情泳池、全龄运动健康社区，以及重本精工匠造的建面约140㎡-260㎡纯粹大平层，全屋采用国际一线品牌精装……这份舒心与靠谱，放在当下不确定性的时代，尤为安心和鲜活。

在珠海迈向万亿大城关键时期，在纵横交错的中心枢纽地段，通过以旧换新，绿景将在珠海呈现湾区生活的另一种可能，实现更多置换型购房者的安居梦。