2023年10月，中央金融工作会议的召开为实体经济注入新能量。以人民为中心的价值取向和金融服务实体经济的根本宗旨，再次为金融行业更好地服务高质量发展指明了准确方向。

在苏州，蓬勃壮大的实体经济又交出了一份傲人的成绩单，根据苏州市人民政府网站公布的数据，2023年，实现地区生产总值24653.4亿元，全年完成规模以上工业总产值44343.9亿元，净增高新技术企业2244家，制造业智能化改造和数字化转型实现规上企业全覆盖，并完成1.2万家中小企业数字化能力评估。创新驱动持续发力，为地区经济维持高速发展提供不竭动力。

4月27日，2024苏州全球招商大会举行，开放型经济城市名片吸引429家世界500强企业参会，本次大会共签约367个项目，总投资额3719.5亿元，项目集中在新能源、高端制造、先进材料、生物医药领域，将推动地区新质生产力蓬勃发展。

立足园区高端制造，提供科技＋绿色金融动能

近年来，广发银行苏州分行将百强创新民企、高新技术企业、专精特新企业作为客户拓展的重点目标，持续加大支持科技企业的信贷支持力度。某电气股份有限公司是一家以高速电机为核心技术的环境清洁和健康小家电领域全球领先的研发制造企业，苏州分行在2018年与企业建立联系，分行业务条线部门与支行持续关注该企业的发展情况，随着其营业规模的扩大，便产生了流动资金需求。经营销人员上门沟通具体需求后，分行各业务部门与支行协同推进授信项目快速上报审批，在2024年初实现信贷投放1亿元，有效地支持了该科技企业的发展。截至2024年3月末，苏州分行已与25家苏州民营创新百强企业开展合作，科技贷款余额33.66亿元，较年初净增5.63亿元，增幅达到20%，科技型企业户数105户，较年初增长7户。

苏州分行始终将绿色金融发展作为重要工作来推动，大力支持绿色重大项目建设。某集团在连云港的化工新材料（一期工程）项目是江苏省级重大项目，总投资约119.74亿元，银团贷款总金额84亿元。其化工新材料项目拟建设三套20万吨/年光伏级乙烯-醋酸乙烯共聚物装置等，光伏级乙烯-醋酸乙烯共聚物（EVA树脂）作为光伏胶膜原材料，用于光伏组件的封装环节，对太阳能电池组件起到封装和保护的作用，能提高组件的光电转换效率，并延长组件的使用寿命。在了解到该项目建设计划的第一时间，苏州分行积极与同业国有银行沟通协调，以行外+行内银团合作的形式参与其中，高效地完成审批并陆续实现投放4.1亿元，有效地为企业绿色新材料项目建设提供金融支持。

普及千企，惠达乡村

一直以来，广发银行苏州分行持续做好金融服务实体经济、金融服务乡村振兴工作，不断加强普惠金融产品创新，为科技型小微企业和创新型、专精特新及小巨人小微企业，量身打造全线上信贷产品科技E贷和专精特新E贷，推出普惠金融产品乡村振兴贷乡村E贷蟹农贷等，为广大农户打通农村金融最后一公里。截至2024年3月末，分行普惠小微企业贷款余额37.26亿元，较年初净增1.95亿元，增速5.5%，计划完成率219.37%；普惠小微企业贷款户数1856户。

苏州分行围绕乡村金融、商圈金融、供应链金融三大业务场景，持续丰富产品专案方面工作，分行积极搭建批量获客渠道。不但烟商贷链易贷这类针对小微客群的业务正如火如荼开展，还积极推广广发银行信保贷产品，将解决近50户，金额合计1.5亿元续转业务提供保障。

近期，广发银行普惠金融部在苏州实地考察某科技有限公司，主动对接企业送政策、送产品、送服务，致力于解决轻资产、高成长的普惠科创企业的融资困境。期间，企业负责人提出，因其处于初创期，虽然近几年企业订单和销售收入稳步增长，但是生产跟不上节奏，急需投入一批进口设备以扩大产能。广发银行总、分、支三级联动，现场办公，集思广益，当即为客户设计一套固定资产综合融资方案，目前资料已收集完毕，正在撰写报告中。企业负责人表示，其第一笔流动资金贷款就来自广发银行，为广发高效、专业的服务点赞，同时感谢国家的普惠金融政策，确确实实惠及千企万户。截至2024年3月末，苏州分行乡村振兴涉农贷款余额115.28亿元，较年初净增9.55亿元；普惠型涉农贷款余额8.31亿元。

助力养老产业发展

广发银行苏州分行积极抓住养老金融的蓝海市场，全面提升养老金融服务水平，将经营理念从以产品为中心向以客户为中心以综合解决方案为中心进行转变，通过发展养老金融业务进一步彰显银行品牌特色。截至2024年3月末，苏州分行开立个人养老金账户20242户，其中4293位客户达成账户入金，累计缴存金额2555万元。

在集团协同发展养老第三支柱业务方面，苏州分行通过细化目标任务分解，加强政策引导，提供资源支持，加大推动力度，营造养老找国寿，开户找广发的氛围，把握市场竞争的主动权。

强有力数字引擎，助力业务转型发展

在努力探索数字人民币的业务新场景方面，广发银行苏州分行目前已实现数字人民币党费缴纳、对公数字人民币贷款发放（开放白名单制对公钱包数币兑出功能）、对公数字人民币贷款发放（数字人民币受托支付）、零售数字人民币贷款发放4个数字人民币场景应用。2023年9月14日，苏州分行首笔数字人民币对公贷款成功发放，同时也是广发银行系统内首笔数字人民币贷款！截止目前，累计发放数字人民币贷款超5.6亿。

在广发银行数字广发、科技引领、科技赋能核心理念下，苏州分行积极落实十四五金融科技规划，着力推动数字化转型，打破常规思路，强化科技主动服务意识，通过多种形式积极推动科技与业务相融合。积极探索各类数字化服务场景，努力提升金融服务数字化、智能化。其中账户监管类项目有苏州市土地储备中心三方监测监管系统资金监管、驾驶员培训资金监管、破产资金管理等，对各类资金进行了有效监管，保障资金安全。此外，还在公积金委提、公共资源交易中心电子保函、江苏省财政厅新版电子凭证库系统对接等特色类业务场景尝试了数字化应用，有效助力业务发展。通过各类型数字人民币场景应用，截止目前，苏州分行共实现新开对公钱包37个、新绑定个人钱包676个，累计交易笔数6881笔。

（广发银行苏州分行）