中水物资西安公司市场化业务稳步推进

“在外部市场竞争中，只有转变观念，打破传统思想的束缚，才能在市场开拓中找到生存和高质量发展的空间。”为稳步推进市场化业务工作开展，中国水利电力物资西安有限公司（以下简称中水物资西安公司）以区域采购保供为基础，以口碑化效应为突破口，在做优现有市场化业务的基础上取得新的突破。

用调研把脉问诊，找准市场化业务工作基调

西北区域分布广而散，市场化开发工作内生动力不足、创新模式开发不够，中水物资西安公司在主题教育期间着重建体制、补短板，由配送部（市场部）牵头多次召开市场化业务研讨，因势利导，把职工从“铁饭碗”的旧观念中解放出来，全力以赴参与市场开拓工作。

各业务部门、省级项目部主动收集当地能源类企业相关信息，通过电话、实地走访等方式，积极推介大唐电子商务平台及采购代理服务等业务，全年累计拜访外部客户60余次，在采购代理、物资配送、现场物资代保管等业务板块积极寻找合作机会。2023年，整体系统外利润同比增长133%。

做优现有业务，持续扩大口碑效应

中水物资西安公司在承揽市场外业务的同时，抽调业务骨干组成工作专班，前往对方单位实地办公。在严格按照国家采购管理相关规章制度开展采购代理工作的同时，充分结合对方单位工作实际和性质，一厂一策制定工作方案，专业的采购代理能力和良好的服务意识，赢得了对方单位的一致好评。2023年，积极配合为宁夏电投在电商平台煤炭“竞价”模块增设挂牌采购交易环节。煤炭采购的业务开发，不仅是中水物资西安公司外部市场项目扩展的大胆创新，更是扩大外部市场收入、提升市场竞争力的关键一步。年内，现有市场外业务采购金额屡破新高。

口碑加持下，市场化业务版块不断突破

品牌是进入市场的通行证。中水物资西安公司在市场业务开拓中，始终保持敏锐的嗅觉，在现有业务取得的经验基础上，多线发力、主动出击，2023年全年在上一年度4家的基础上新增4家，共与8家系统外单位签订采购代理服务合同。同时，积极与陕西省属国企单位对接，在生产消耗性材料、配品备件等方面进行磋商；积极推进外部市场组件销售工作，了解光伏项目开发进度和组件需求情况，为后续工作做好谋划。对内，与物资集团市场部、供应链中心探讨研究关于光伏组件电池片、连接器、组件边框可开展的代理服务业务，力争形成以区域采购保供为基础，以产品代理、特色业务为突破的新发展格局。

机会总是留给有准备的人。中水物资西安公司将进一步秉持“在改革创新中求生存、在优化管理中求效益、在开拓市场中求发展”的宗旨，于逆势中捕捉、创造新的机遇，在广袤的西北大地擦亮中水物资的品牌。

（中国水利电力物资西安有限公司 臧婧）